Job Information
Xerox Représentant du développement des ventes Contrat D’Aprrentissage in Paris, France
Représentant du développement des ventes Contrat D’Aprrentissage
General Information
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City
Paris
State/Province
Île-de-France
Country
France
Department
Student Programs
Date
Monday, June 10, 2024
Working time
Full-time
Ref#
20033130
Job Level
Individual Contributor
Job Type
Internship
Job Field
Student Programs
Seniority Level
Internship
Description & Requirements
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About Xerox Holdings Corporation
For more than 100 years, Xerox has continually redefined the workplace experience. Harnessing our leadership position in office and production print technology, we’ve expanded into software and services to sustainably power today’s workforce. From the office to industrial environments, our differentiated business solutions and financial services are designed to make every day work better for clients — no matter where that work is being done. Today, Xerox scientists and engineers are continuing our legacy of innovation with disruptive technologies in digital transformation, augmented reality, robotic process automation, additive manufacturing, Industrial Internet of Things and cleantech. Learn more at www.xerox.com and explore our commitment to diversity and inclusion. (https://www.xerox.com/en-us/jobs/diversity)
Mission: Sales Development Representative
Pour répondre aux besoins de nos clients de gérer l’information, de traiter leurs données mais aussi participer à redéfinir l’environnement de travail ou encore améliorer l’expérience client XEROX bénéficie d’une offre large intégrant technologies, logiciels et prestations de services.
Rejoindre XEROX, c'est l'opportunité d'avoir une expérience riche de missions et de travailler dans un environnement innovant, mêlant créativité et diversité. Tout au long de votre parcours d’alternant vous êtes formés et nous vous accompagnons dans le développement de nouvelles compétences. Dès votre intégration, un parrain ou une marraine vous est attribué dans l'entreprise afin de faciliter votre intégration.
Mission : « SDR»
Objectifs : Après une formation à nos différentes solutions, et en travaillant avec l’équipe Account Management, la mission consiste à développer notre portefeuille d’affaires en engageant les clients et les prospects grands comptes sur la thématique de la transformation digitale.
Moyens : LinkedIn, e-mail, téléphone, webinar, rendez-vous physique, …
Offres de Services :
Customer Engagement Services : Offres de services déléguées permettant de gérer pour le compte de nos clients la conception, la mise en forme, la composition de leurs supports de communication comme des campagnes marketing, la production de relevés de comptes, de supports d’animation dans les points de vente.
Capture & Content Services : Offres de services déléguées visant à capturer, traiter les flux multicanaux que reçoivent les entreprises. Quel que soit le canal utilisé par le client final comme un e-mail, un document papier, ou l’utilisation de WebServices nous aidons les clients à capturer le plus rapidement possible les données nécessaires.
Rôle : Sous la responsabilité d'un tuteur et au sein de l’organisation Grands Comptes :
Comprendre les tendances du marché dans lequel évolue les clients,
Saisir les enjeux des clients, appréhender leurs programmes de transformation,
Qualifier les influenceurs, les décideurs en utilisant LinkedIn,
Entrer en relation par téléphone, messagerie Link, email, webinar,…
Détecter les opportunités en analysant les besoins, en questionnant et ainsi en découvrant les irritants, les projets clients et en étudiant les applicatifs liés à la digitalisation
Présenter nos offres de services, nos logiciels et nos technologies citer des références dans la conduite de projets similaires,
Faire le lien avec nos équipes avant-vente et les Commerciaux Experts pour construire la solution,
Démontrer aux contacts le lien entre besoins et apport de valeur de la solution, du service proposé en étant coaché et accompagné par les équipes support,
Négocier : les prix, engagements de niveaux de services, planning, pénalités et l’ensemble des aspects juridiques avec l’ensemble des équipes support avec le support de l’Account Manager en charge du compte
Avoir un rôle moteur dans le partage de connaissances et de compétences auprès des autres commerciaux,
Démontrer son leadership dans l’engagement, le rythme
Compétences & aptitudes :
Aptitude à travailler en équipe
Appétence pour les nouvelles technologies
Capacité d’analyse et de synthèse
Esprit d’initiative
Capacité à entrer en relation
Techniques de vente
Digital Business
Maitrise des Outils : Pack office, Salesforce, LinkedIn
Prise de parole en public
Capacité à gérer une relation de bon niveau
Lieu de travail : Asnières sur Seine
Xerox is an Equal Opportunity Employer and considers applicants for all positions without regard to race, color, creed, religion, ancestry, national origin, age, gender identity, sex, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, use of a guide dog or service animal, military/veteran status, citizenship status, basis of genetic information, or any other group protected by law. Learn more at www.xerox.com and explore our commitment to diversity and inclusion: https://www.xerox.com/en-us/jobs/diversity People with disabilities who need a reasonable accommodation to apply or compete for employment with Xerox may request such accommodation(s) by sending an e-mail to XeroxStaffingAdminCenter@xerox.com. Be sure to include your name, the job you are interested in, and the accommodation you are seeking.