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Xerox Sales Trainee - Virtual Partner Management Production in Germany

Xerox Corporation (NYSE: XRX) ist ein Technologieführer im Wert von 11 Milliarden US-Dollar, der die Art und Weise, wie die Welt kommuniziert, verbindet und arbeitet. Unsere Expertise ist wichtiger denn je, da Kunden aller Größen versuchen, die Produktivität zu verbessern, die Rentabilität zu maximieren und die Zufriedenheit zu steigern. Wir tun dies für kleine und mittlere Unternehmen, große Unternehmen, Regierungen, grafische Kommunikation anbieter und für unsere Partner, die sie bedienen. Wir verstehen, was das Herzstück der Arbeit ist – und alle Formen, die sie annehmen kann. Wir nehmen die immer komplexer werdende Welt von Papier und Digital auf. Büro und mobil. Persönlich und sozial. Jeden Tag auf der ganzen Welt – in mehr als 160 Ländern – navigieren unsere Technologie, Software und Menschen erfolgreich durch diese Kreuzungen. Wir automatisieren, personalisieren, verpacken, analysieren und sichern Informationen, um unsere Kunden in einem beschleunigten Tempo in Bewegung zu halten.

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Zweck:

Verantwortlich für den Verkauf und das Management von Indirekten Kanälen, um den Umsatz der Produkte und/oder Dienstleistungen der Organisation durch eine Basis von Wiederverkäufern wie Händlern, Systemintegratoren, Value Added Reseller (VAR), Distributoren oder Einzelhändlern zu maximieren.

Umfang – Auftragsspezifisch

Der Umfang der Virtual Partner Manager-Rolle umfasst Verantwortlichkeiten für die Umsatzentwicklung, Partnerbeziehungen, das Management von Wertschöpfungskettenbeziehungen und die Koordination wichtiger Xerox-Geschäftsprozesse, um profitable Umsatzgenerierung innerhalb von Standardgeschäfts- und Prozessen zu verwalten. Die Verantwortlichkeiten des Virtual Partner Managers umfassen eine Reihe von Partnern in einer definierten Region. Darüber hinaus umfasst das Vertriebspraktikum formale und am Arbeitsplatz lernbezogene Aktivitäten zur Entwicklung von Vertriebskompetenzen für eine zukünftige Vertriebskarriere.

Verantwortungen :

Durchführung von Routineeinsätzen in der Einstiegsstufe der professionellen Karriereband

In der Regel ein Absolvent sein, obwohl kann in die Rolle durch gleichwertige Geschäftserfahrung, die Wissen und Exposition gegenüber grundlegenden, Theorien, Prinzipien und Konzepte

Erhält Anweisung, Führung und Richtung von anderen

Begrenzte Entscheidungsbefugnis, die sich an Richtlinien, Verfahren und Geschäftsbetriebsprotokollen orientiert

Hauptaufgaben:

  • Verwaltet die High-End-Produktionskanal-Partner-Beziehung, um Win-Win-Partnerschaften zu ermöglichen – dazu gehören: effektive zweiseitige Kommunikation bei der Anpassung der Channel-Strategien, fungiert als Partneranwalt und kommuniziert "Stimme des Partners" an wichtige Xerox-Mitarbeiter und verwaltet Vertragskonformität (Performance & Ethical Compliance).

  • Engagiert, leitet und beeinflusst Xerox-Ressourcen, um Xerox-Lösungen innerhalb der Partnerorganisation zu verkaufen und zu unterstützen.

  • Verwaltet Zusammenarbeit und Konflikte, indem wichtige Xerox-Wertschöpfungskettenpartner in der gesamten Channel Partner-Landschaft beeinflusst werden.

  • Effektive Koordination interner Ressourcen, Prozesse und Tools zur Verwaltung des Territoriums und erfolgreiche sende Bindung der Partnerbasis.

  • Passen Sie Informationen über das Wertversprechen von Xerox auf den jeweiligen Partner und die wichtigsten Geschäftsziele an.

  • Unterstützung der Erreichung von Partner-Vertriebszielen für den Verkauf und Erneuerung von Neugeschäften mit Fokus auf eine ausgewogene Auftragsentwicklung über alle Dienstleistungen und Produktlinien hinweg.

  • Unterstützung der Implementierung von Geschäftsplänen (kurz- und langfristig) für Partnerbasis zur Identifizierung, zum Verkauf und Zur Unterstützung der Umsetzung von Mehrwertdiensten und/oder Produkten in bestehenden Kundenkonten.

  • Erwerb und Entwickelung von HEP-Produkten, Lösungen und Wertversprechen-Wissen, um den Wert für Partner zu steigern.

  • Erwerb und Entwicklung von Vertriebskompetenzen für alle Phasen von HEP-Verkaufszyklen für persönliches Wachstum in eine Vertriebskarriere.

  • Enge Zusammenarbeit mit anderen internen Ressourcen in den Bereichen Sales, Commercial Excellence und Support.

  • Informationen und bewährte Verfahren aktiv austauschen und zu Projekten und Initiativen beitragen.

Bildungsanforderungen:

Mindest-Bachelor-Abschluss in relevanter Disziplin

Erste Berufserfahrung durch Praktika und/oder

Kandidatenhintergrund: Fähigkeiten, Wissen und Erfahrungen :

  • Berufserfahrung, die in der Produktionsdruckindustrie relevant ist

  • Disziplin und Fokus auf wichtige Leistungen während der akademischen Laufbahn, außerschulische Aktivitäten

  • Technisch versiert mit Microsoft Office-Tools, allgemeiner System- und digitaler Affinität und Kompetenz kombiniert mit Erfahrung in modernen Anwendungen und Tools

  • Beeinflussung und Verhandlungsfähigkeit in einer kollaborativen Arbeits-/Teamumgebung, Fähigkeit, Konflikte professionell zu lösen

  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Selbstorganisation, Planung und Festlegung von Prioritäten zur Erreichung vereinbarter Ziele im Einklang mit der Fähigkeit, flexibel zu handeln, je nach sich wandelnden Prioritäten

  • Effektive schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikation sowie Präsentationsfähigkeiten

  • Fließend in deutscher und englischer SprachE

Title: Sales Trainee - Virtual Partner Management Production

Location: Germany

Requisition ID: 19004190

Xerox is an Equal Opportunity Employer and considers applicants for all positions without regard to race, color, creed, religion, ancestry, national origin, age, gender identity, sex, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, use of a guide dog or service animal, military/veteran status, citizenship status, basis of genetic information, or any other group protected by law.

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